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“我要的真不多!”來自潤滑油經銷商的吶喊

2019-07-20    中國潤滑油信息網  

  很多潤滑油廠家與經銷商一直以來都是既相互依存又相互抱怨。廠家覺得經銷商完成不了銷售任務,進貨量達不到要求;經銷商嫌廠家支持力度不夠,業務人員專業度不高等等一些問題。那么,廠家真的知道經銷商想要什么嗎?以下四段來自潤滑油經銷商的呼聲,希望能引起廠家們的重視!
 

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  1、潤滑油利潤空間降低,扶持力度不夠

  很多潤滑油廠家一直認為,他們生產的潤滑油為經銷商帶來了產品,經銷商只要負責把產品賣了,達到他們的任務要求,就會賺錢,所以經銷商只要聽廠家的話,把廠家的產品賣好就行了。那么廠家有沒有考慮,到潤滑油價格的透明化越來越嚴重,現在靠單純銷售潤滑油,經銷商很難再有利可圖,廠家的更多支持在哪呢?

  2、沒有對經銷商的需求變化做出響應

  隨著潤滑油產品利潤的降低,越來越多的經銷商對廠家的需求發生了變化。經銷商已經從對廠家的產品及影響力的支持發展到了運營,管理及更專業的營銷策略的需求。但,又有哪些廠家真正了解到經銷商的需求變化呢?

  3、經銷商聯系廠家只能靠業務員

  很多潤滑油經銷商聯系廠家的通道只有業務員,而業務員的個人經歷和專業度未必可以滿足經銷商的種種要求。經銷商一旦有什么訴求,廠家總是讓業務員自己處理。業務員得不到公司支持,能力有限,很容易對經銷商敷衍了事。而經銷商也會逐漸對廠家失去信心。

  4、廠家總是站在自己的角度要求經銷商

  廠家是企業,企業要求穩步發展、進步,要先規劃后實施。但潤滑油經銷商是個體戶,希望產品快速銷售,達到資金快速回籠的目的。潤滑油廠家與經銷商本身生存方式存在很大差異,致使看問題的角度完全不同,雙方自然會矛盾重重。所以,廠家應該盡量站在經銷商的角度思考問題。

  總結  

  經銷商和廠家都有著共同的目的,就是銷售更多共同的潤滑油產品。廠家靠經銷商的銷量和反饋才能提升產量,提高產品質量。而經銷商也要依靠廠家讓自己的荷包鼓起來。希望廠家盡量從經銷商的角度出發,看待和解決問題,大家一起合作共贏才是最美好!

來源:中國潤滑油信息網

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