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SWD潤滑油:實踐高端發展路線,為行業提供更優品牌價值

2019-07-11    中國潤滑油信息網  

  伴隨著中國汽車后市場正式步入“存量時代”,我們如今無疑迎來了一個更加注重細分市場的未來,傳統的粗放式發展已難以適應時代需求。唯有堅守高端路線,為消費者提供更具差異化的選擇,方能在品牌市場上打開自己的天地,在行業競爭中贏得未來。作為從去年1月入華迄今的原裝進口品牌,SWD如何高端品牌訴求開拓國內市場,以專業化保養特色賦能終端,以切實行動解局變革時代的行業之路?在7月1-3日舉行的第29屆廣州國際汽車用品、零配件及售后服務展覽會(中貿雅森廣州展)上,融入汽車和機械基因的潤滑油行業頭部全媒體平臺,中國潤滑油信息網(www.imt0.com )專訪德國SWD潤滑油中國區總代理、東莞市唯德進出口貿易有限公司總經理羅家宜女士,講述新時代下SWD品牌的神州之旅。

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  德國SWD潤滑油中國區總代理、東莞市唯德進出口貿易有限公司總經理羅家宜女士與中國潤滑油信息網編輯親切合影

  原裝進口品牌產品,提供“專車專用”潤滑保護

  羅總介紹說,公司主要代理德國SWD進口潤滑油,其中SWD汽機油共有14款,針對具體車型打造,涵蓋高中低端車款潤滑需求;變速箱油有8款,全部針對奔馳、路虎、保時捷、大眾、寶馬等豪華車型定制,品質穩定,性能優良。全部產品均為德國原裝原瓶進口,確保產品質量高端,性能品質優異。

  作為SWD旗下高端品質之選,羅總特別向我們推薦了SWD GF5 SAE 5W-20高性能全合成進口機油,系SWD針對渦輪增壓汽油多閥燃油噴射發動特別打造而成,具備優良的潤滑性,快速形成穩定潤滑膜,即使在低溫環境下也能獲得優異的冷啟動性能,以復雜的磨損保護和清潔度,為從汽缸頭到油底殼的愛車發動機進行長時間的運動保護,通過國際潤滑油規格認證委員會的等級標準和DEXOS認證,符合福特WSS-M2C925-A/B及克萊斯勒MS-6395的要求,為車主提供更優質的品牌之選,為出行駕馭提供澎湃動力。

SWD潤滑油展臺風采

  除了優異的性能表現,市場建設也是潤滑油行業必修的品牌“內功”。立足高端技術產品優勢,優質的SWD潤滑油將如何布局業內市場,為終端用戶提供更優之擇?羅總表示,如今行業營銷方式層出不窮,各大平臺玩法很多,但主打品質技術的SWD更傾向于采用“技術+營銷”的品牌方式,引導經銷商更好地了解認識品質優良的SWD潤滑油。她強調,潤滑油市場品牌眾多,但重技術、重品質的行業內涵永遠不會改變,SWD之所以值得經銷商信任,源自SWD不斷堅守的兩大品牌特質:一是完全德國原裝進口,不經國內或國外貿易商轉手,從廠家直供消費者,并且產品系列非常齊全,數據更新及時;二是針對不同車型提供專用技術支持,在豐富的產品線基礎上開拓“專車專用”潤滑解決方案,全系列油品服務具體潤滑,為車主提供“對的機油”,為渠道經銷商提供更細分的用油市場,攜手深耕高端潤滑油領域,共同把市場的蛋糕做大做強。

  深耕行業市場渠道,讓更多人感受高端品牌價值

  隨著環保高壓和國六排放標準的推進,綠色環保發展方向正成為動潤滑油業內的大勢所趨,伴隨著環保法規的日益趨嚴和新型節能減排技術的不斷問世,全新的潤滑油市場正在從“深度”上考驗著行業品牌的發展功力;與此同時,不斷下滑的新車銷量和高速的新能源汽車正悄然撬動著后市場的未來,當上游汽車行業從“增量時代”步入“存量時代”,加速的業內洗牌必將在“廣度”上扮演潤滑油市場變局的重要推手,促使優質的業內企業脫穎而出,為堅守高端的品牌開辟全新的市場藍海。

  總結近年來行業的風云變幻,羅總認為,暢想市場永遠一帆風順無疑是不切實際的想法,每個經銷商和終端都需要因勢利導,看準市場真正需求調整自己的發展策略,從而不斷完善自身經營水平。她直言,唯德最初代理的也是一些附加值較低的品牌,在長期渠道工作中深感低端市場競爭之苦,因此在去年決定代理高端汽車潤滑品牌SWD。據她觀察,高端領域不僅具備旺盛的市場生命力和品牌價值回報,企業相對有限的市場資源和人力物力也得以全身心投入渠道開發和品牌經營,同時競爭對手也減少了很多,有利于公司更精準地投放市場資源。羅總感慨,唯德從18年1月正式SWD代理迄今雖然只有短短一段時間,但SWD寶貴的技術品質卻在業內引發了很大反響,這更堅定了公司走高端路線、深耕品牌市場的意志和決心,未來也將持續開拓渠道市場,加大品牌宣傳力度,讓更多車主用戶用上優質的SWD潤滑油產品,推動更多經銷商和終端項目落地。

SWD潤滑油展臺風采

  針對新能源汽車的挑戰,羅總認為,純電動車對無疑將對行業潤滑產生重大影響,但混合動力車型才是未來發展的方向,國家產業發展的需要決定純電動車不可能包攬市場。她介紹說,汽車行業電動化是全球發展的共同趨勢,SWD潤滑油也有專門針對混動車的潤滑油品,節能效果更佳。在滿足燃油車車主綠色出行方面,SWD也有相應的高性能、低粘度節能油品,面向新型發動機設計特殊配方,為經銷商和用戶提供更佳選擇。

  展望未來,羅總表示,在大環境下行的總體背景下,如今的市場其實都不好做,各個行業渠道終端的利潤點都在逐漸下滑;但是作為企業家,業內品牌方對市場的思考絕不能僅僅停留在抱怨層面,更應該主動去解決問題,為終端尋找出路,完成時代賦予企業的責任,這才是潤滑油行業應有的企業家精神。對此羅總也分享了自己對行業市場的見解:一是隨著外部環境的緊縮,行業高端化進程正在不斷加速,唯有消費者需要的產品才能打開市場銷路,為此更需要全新的優質品牌供應商,質量高端穩定的產品才值得終端用戶群體之間口碑分享;二是隨著行業模式迭代速度加快,單一企業已很難憑借產品銷售贏得市場,通過經銷商進行效益鏈接,助力門店實現更多價值,方是未來渠道工作的正途。不負時代賦予的責任和使命,羅總希望SWD牢牢把握本輪后市場高端機遇,不斷深化品牌建設布局,以更優質的產品和服務贏得用戶認可,助力潤滑油行業轉型升級。她也通過作為融入汽車和機械基因的潤滑油行業頭部全媒體平臺中國潤滑油信息網(www.imt0.com ),由衷期盼更多經銷商合作伙伴加入SWD潤滑油家庭,齊心前行開拓用油市場新局,攜手奮進迎接更美好的品牌未來!

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來源:中國潤滑油信息網

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