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【2018上海寶馬展】司能潤滑油:以匠心服務助力“大國重器”崛起

2018-12-24    中國潤滑油信息網  

  中國,已經是全球工程機械最大的制造基地。這是中國邁向制造強國最有可能率先躋身最先進行列的領域。潤滑油是解決全球第一制造大國設備潤滑需求的產業,作為流淌在“大國重器”中的血液,提高設備可靠性,持續為用戶降本增效,推動“品質革命”,為高端裝備制造業提供“潤滑無聲,保障無形”的強大支撐,是“大國重器”崛起的“榮耀見證者”和背后的“隱形冠軍”。作為國內知名自主潤滑油品牌,司能潤滑油是柳工集團旗下一家集車用、工程機械、工業及特種潤滑油品研制、生產、銷售為一體的綜合性潤滑油企業。盡管帶著柳工集團豪門血脈的基因,但司能潤滑油在追求卓越的道路上顯然不滿足于柳工集團大樹底下的“福蔭”,成立迄今十余年先后在西南、華東建立兩大生產基地,其工程機械用油系列服務于柳工、臨工、徐工、德工、柳鋼、成工,充分展現潤滑與機械的完美結合。日前,司能以其強大的品牌實力和市場表現更榮膺“潤滑油奧斯卡”LupTop 2018“中國潤滑油行業自主品牌十強”行業權威背書。

  秉持服務行業的品牌初心,踐行“合作創造價值、品質成就未來”的核心價值觀,司能在日前舉行的2018上海寶馬展上攜“擎山”系列工程機械潤滑油重磅參展。融入汽車和機械基因的潤滑油全媒體平臺中國潤滑油信息網(www.imt0.com )和工程機械行業媒體的大影響者、始創于1999年的中國工程機械信息網(www.6300.net )聯合采訪了司能石油化工有限公司市場主管李旭東先生,詳細解讀司能的品牌成功的秘訣。

司能石油化工有限公司市場主管李旭東先生和中國潤滑油信息網編輯親切合影

  匠心鑄造成就非凡品質

  作為司能石化旗下高端工程機械潤滑油代表,“擎山”系列無疑是本屆展會司能品牌亮點。李先生介紹說,“擎山”品牌系專為進口及國產合資工程機械設備研發的長壽命產品,采用高級合成精制基礎油和多功能添加劑,擁有長壽命換油周期和高性價比,為客戶降低綜合成本30%。他回憶道,隨著近年全國刮起環評之風,許多工礦企業逐步改進施工作業方式,客戶迫切需要一款滿足嚴苛工況、搞性價比的油品。響應行業呼聲,司能充分利用韓國S-Oil(雙龍)基礎油,加之路博潤最新添加劑配方,自有國家級實驗室研發適合礦山作業的“擎山”油品。他特別提及,工程機械設備品牌繁多,施工狀況時有不同,為此司能研發團隊聯合相關配套企業,在不同品牌設備上進行長達8000小時的作業測試,確保擎山油品在不同設備上取得一致可靠性,真正助力用戶降低成本、減少故障,為工程機械順暢平穩運行獻上司能的品牌心意。

司能潤滑油現場展示配套企業品牌

  強大的產品實力,離不開司能潤滑油團隊背后默默的匠心付出。李先生說,司能在2018年已成為韓國S-Oil(雙龍)東北亞除貿易商外的最大合作伙伴,公司總經理施耀剛先生更應邀在今年9月赴韓國釜山參加S-Oil年度全球客戶答謝會議。韓國S-Oil(雙龍)是全球知名基礎油供應商,擁有世界最大的Ⅲ類基礎油單體煉廠,向來以品質卓越著稱,尤其在核心指標如黏度指數、揮發性方面優勢明顯;更重要的是,S-Oil(雙龍)還是主流潤滑油標準的標桿基礎油,是 ACEA/API 油品數據標準的原料供應商,這些標準在研發和臺架實驗時均采用S-Oil作為基礎油原料。雖然S-Oil基礎油以價格高昂著稱,不僅遠高于國內同級別基礎油,也明顯高于臺灣、東南亞主要基礎油供應商,但司能始終秉持服務行業、致力高端的品牌初心,長期呵護行業潤滑需求,堅持為用戶奉獻最優質的潤滑產品。“司能擁有強大的技術團隊,永遠先于市場需求,研發的新型配方適用于各大廠商,并得到客戶的認可。”

司能潤滑油展臺風采

  模式創新服務行業建設

  “自古圣賢之言學也,咸以躬行實踐為先。”優秀的產品,離不開在終端實踐環節的出色實踐。把握終端建設需求,司能從總體戰略出發,面向用戶個體和行業整體各自打造兩套專業服務體系,齊頭并進,共同服務行業健康成長。“用戶方面,公司為不同行業、不同特點的客戶提供定制化服務;行業方面,公司利用自身行業優勢,配合客戶的特點,實現配套服務。”其中,李先生為我們詳細闡述后一點的具體實踐,從行業市場整體角度出發,暢談工程機械用油服務之道。

司能潤滑油展臺風采

  李先生分析說,工程機械市場特性不同于乘用車市場,工地設備品牌型號多元化,不同配套油品魚龍混雜,面對施工期間集中用油需求,服務經銷商庫存壓力大;此外,國際潤滑油品牌價格高、毛利低、仿品多,而國產油卻無法滿足進口設備的工作能效,夾擊之中的經銷商往往因此進退失據,常常是落得兩面不討好。針對這種情況,司能充分發揮自身作為柳工品牌旗幟一員的高端優勢,以“擎山”系列油品為主力打造“一站式”保養維護服務項目,可滿足工地上95%以上設備養護需求。憑借對行業痛點的敏銳嗅覺,司能上述項目推出后迅速贏得良好的市場,深受廣大工程機械用戶好評。李先生為我們分享其中二則經典案例:一是西南區域某沃爾沃客戶,使用擎山后,售后保養費用降低36%;二是山東某地卡特彼勒服務商,保外設備使用擎山,終端客戶支付的保養費用降低40%。

  展望未來,司能將繼續服務國內汽車和工程機械市場,與更多整車制造商、渠道伙伴、終端客戶積極合作,不斷科技研發和技術創新,為廣大客戶提供更高效、更環保的潤滑解決方案。精誠所至,金石為開。未來司能將繼續聯合各地經銷商,深入市場、滲透終端,讓司能油品“潤”動中國,迎接更美好的行業未來!

  行業評論:

  制造業是國民經濟的主體,是立國之本、興國之器、強國之基;作為大國重器的血脈,潤滑油在服務機械設備、保障正常運行方面發揮著不可替代的重要作用。隨著中國經濟總量不斷擴大,工程機械行業從高速增長轉向高質量增長,新形勢下的高端用油需求,無疑為潤滑油行業提供了難得的歷史機遇。立足扎實的品牌底蘊,司能專業研制生產高檔潤滑油為己任,結合行業實際需求提供系統潤滑解決方案,致力展現潤滑與機械的完美結合,深受渠道和終端的好評。匠心筑夢。在追求卓越精神的引領下,司能未來必將續寫新的篇章,締造新的傳奇!
 

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來源:中國潤滑油信息網

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