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Eni埃尼:開發中國市場是重中之重

2016-09-29    中國潤滑油信息網  

Eni埃尼:開發中國市場是重中之重

——訪埃尼潤滑油貿易(上海)有限公司總經理Francois Xavier Cals

  著名的“六腿狗”標志,是世界500強企業埃尼集團的專屬符號。早在80年代,這家擁有悠久歷史的意大利綜合性能源企業便強勢進軍中國,如今立足中國市場已經超過30個年頭,在開辟亞洲市場的征途中也取得了令人矚目的成就。在剛剛過去的LubTop2016中國潤滑油行業年度總評榜頒獎盛典中,埃尼潤滑油一舉斬獲“LubTop2016年度最具工匠精神獎”,這個獎項的獲得與埃尼集團一直實施“本土化戰略”,秉承意大利“匠心精神”的品質分不開。

  9月21日,在第十七屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會現場,埃尼潤滑油貿易(上海)有限公司總經理Francois Xavier Cals先生接受了中國潤滑油信息網的專訪。

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埃尼潤滑油貿易(上海)有限公司總經理Francois Xavier Cals先生
 

  先進技術做支撐,埃尼致力于生產高品質潤滑油

  作為百年品牌和國際潤滑油巨頭,先進的產品和理念是埃尼立于不敗之地的秘密武器。埃尼一直致力于研究和生產高品質潤滑油。現在市場上對于高規格潤滑油的需求逐步增強,全合成和半合成潤滑油的質量更好,采用的原材料更講究,技術更先進,能夠對引擎提供更好的保護。埃尼的全合成產品,一直走在同類產品前列。Francois回憶道,“40多年前,埃尼公司是世界上開發出第一款全合成潤滑油的公司之一,當時這款產品被命名為i-Sint2000。如今用戶對產品質量有了更高的要求,這是埃尼喜聞樂見的。”

  Francois介紹道,埃尼的高品質全合成產品是埃尼根據長期以來的經驗進行創新配方技術的研究,利用專利技術研發出來的。 產品能夠滿足甚至超越越來越嚴格的OEM的要求。在埃尼位于意大利米蘭的實驗室里,一批經驗豐富、擁有高深造詣的科學家每天進行產品配方的更新,為未來的潤滑油發展做貢獻。

  AIP全時智護技術將為駕駛者帶來最優駕駛體驗

  創新是這個時代永恒的主題,想要在瞬息萬變的市場競爭中脫穎而出,除了過硬的技術,還要有一鳴驚人的產品賣點,牢牢抓住消費者的眼球。埃尼就擁有這樣一系列以獨特技術作為賣點的全合成產品。全時智護科技(AIP),一個全新的概念被適時提出,從賽道,到街道,從超越,到卓越,埃尼以“AIP全時智護技術”打造速度與保護的完美融合,這是埃尼融合40年創新基因,根據世界各地復雜路況和駕駛條件為車主提供的全時智能潤滑解決方案。

  這項專利技術的精髓是潤滑油根據汽車在路面行駛時的不同狀態,包括路況和氣候,自動調節以適應發動機需求,為駕駛者帶來超越同級的駕駛體驗。其中,PM凈化因子能有效將油泥控制懸浮在機油內,避免沉積附著;PFS瞬流體技術能有效降低冷啟動摩擦,在發動機啟動瞬間保護關鍵部件,幫助車輛輕松起步;FUEL+高能效技術讓潤滑油保持固有抗磨性能的條件下,降低粘度提高發動機運行效率,節省燃油。HTS高溫卓護技術,使潤滑油具備優異的抗氧化性能,在高溫下也能全程保護發動機。

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埃尼潤滑油展臺風采
 

  擁有AIP全時智護技術的埃尼“越”系列高級潤滑油,能夠適應不同車型、不同引擎的個性需求,幫助發動機完成最佳表現。Francois告訴我們,目前,市場上埃尼車油的銷量,40%來自全合成和半合成產品,這和埃尼的市場規劃和預判是一致的,也是埃尼主打的產品和領域,同時也說明,埃尼是備受客戶認可的高端品牌。

  國際巨頭深諳中國傳統,埃尼與合作伙伴魚水情深

  這是埃尼第四次參加中國國際潤滑油品及應用技術展覽會了,回憶起第一次參展的情況,Francois無限感慨,“那時候只有1名經銷商,如今已經超過50名,而且我們的隊伍還在不斷發展壯大,雖然有些領域還是空白,但欣喜的是每年都有新的血液加入。展會是一個很好的招商機會,能夠和經銷商面對面溝通,埃尼一直把戰略合作伙伴看得很重,希望未來有更多優秀的伙伴加入,和埃尼一起開辟目前還沒覆蓋到的區域。”

  埃尼將從兩個方面提升品牌在中國潤滑油市場上的知名度。一方面,與優秀的經銷商建立深厚的合作伙伴關系。通過提供一系列的營銷手段和技術培訓,建立經驗豐富的技術支持團隊,提供高效的服務,全力支持經銷商們發展埃尼的業務。Francois坦言:“埃尼是一個國際公司,在2014年美國《財富》雜志世界500強企業中位列第25名,這是我們的優勢,埃尼集團總部會給中國的分公司提供市場和技術的支持,此外,我們上海的團隊都是中國人,是一支年輕且卓越的隊伍,這有助于我們了解當地的傳統文化,靈活應對經銷商提出的各種需求,快速提供應對措施。”

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埃尼潤滑油貿易(上海)有限公司總經理Francois Xavier Cals先生與中國潤滑油信息網編輯親切合影
 

  另一方面,埃尼將繼續加強與終端消費者的聯系,除了線下的一些活動外,埃尼還積極通過微信公眾號,跟公眾進行交流。接下來,埃尼還計劃入駐天貓旗艦店,直接向消費者推廣產品和品牌。

  中國向來是非常重要的一個市場,開發中國市場是埃尼的重中之重。埃尼未來的目標很明確,計劃在中國進一步增加市場份額,加大投資力度,為了做到這一點,埃尼將不斷引入新的產品和技術,做好經銷商的支持工作,以更好地服務中國市場。

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來源:中國潤滑油信息網

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